過于關(guān)注漏斗的下層真的有利于搜索引擎優(yōu)化嗎?為了優(yōu)化和滿足企業(yè)的需求，我們有太多的任務(wù)：我需要更多的流量!在優(yōu)化網(wǎng)站的過程中，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站更關(guān)注上層內(nèi)容，更關(guān)注下層漏斗產(chǎn)生的潛在機(jī)會。小認(rèn)為這是一個短視策略，這樣的網(wǎng)站，基本上沒有。它可以帶來大量預(yù)期的流量，成功的搜索引擎優(yōu)化需要根據(jù)整個購買周期的前景來設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容。
通過網(wǎng)站實現(xiàn)更多的信息內(nèi)容來傳達(dá)用戶的需求，但對于企業(yè)網(wǎng)站來說，時間越長，一般主題和大量關(guān)鍵詞就無法參與排名，參與詞的排名帶來流量，大多不會形成轉(zhuǎn)型。因此，對流量增加的恐懼超過了參與排名的心態(tài)。這種思維方式已經(jīng)成為SEO優(yōu)化和創(chuàng)新的根本障礙。流量的增加限制了SEO的想象力。
通過在漏洞頂部開發(fā)數(shù)據(jù)并提供有價值的內(nèi)容，可以對大量特定的衍生關(guān)鍵字進(jìn)行排名。SEO愿意通過熱點跟蹤流量。例如，互聯(lián)網(wǎng)正從流量時代進(jìn)入用戶時代，其內(nèi)容與網(wǎng)站的主題一致，這基本上會帶來大量的流量。
更高層次內(nèi)容的流量不會被轉(zhuǎn)換。這個想法通常來自領(lǐng)先的觀點。很多公司都在看自己的付費(fèi)搜索結(jié)果，涉及面廣的關(guān)鍵詞不會產(chǎn)生更多的流量/潛在客戶，用戶群要準(zhǔn)確!但與sem的推廣相比，seo優(yōu)化的工作方式不同，用戶的搜索行為在轉(zhuǎn)化過程中往往會有很多停頓。
這種反漏斗的想法阻礙了網(wǎng)站內(nèi)容的所有潛力和SEO在整個發(fā)現(xiàn)和決策過程中幫助用戶的能力。這個網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的，而不是你的銷售團(tuán)隊。記住，SEO的一個重要目標(biāo)是引導(dǎo)有問題的人回答網(wǎng)站;許多搜索者最終可能會成為你的客戶。該網(wǎng)站的目標(biāo)是幫助潛在客戶和客戶(而不僅僅是關(guān)注公司演示)。
確保在調(diào)查或購買過程中為潛在客戶提供獨特、令人信服和有用的信息。這意味著提供有針對性的信息，以增強(qiáng)用戶意識和價值內(nèi)容，以及適當(dāng)準(zhǔn)備參與和購買行為的潛在客戶。例如，一些B2B網(wǎng)站可以在早期提供免費(fèi)試用、案例介紹、服務(wù)報價等，但前提基本上是注冊，以挖掘潛在客戶信息。這一目標(biāo)可能與準(zhǔn)備測試和購買的潛在客戶產(chǎn)生共鳴。
沒有購買意向但有相應(yīng)傾向的用戶該怎么辦?只關(guān)注收集潛在客戶信息的目的?在路徑上，網(wǎng)站可能缺乏提供有用信息的巨大機(jī)會，以提高興趣，增強(qiáng)用戶意識和前沿的專業(yè)和學(xué)術(shù)內(nèi)容。一般信息和內(nèi)容可以幫助訪問者訪問這些上漏斗。這些人現(xiàn)在知道你的品牌和網(wǎng)站，他們可能會繼續(xù)回到他們的故意搜索。
此外，一般內(nèi)容需要支持強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化計劃，這是一個在研究和購買過程的各個階段都能接觸到潛在客戶的計劃。如果你的網(wǎng)站只關(guān)注潛在客戶，那么你的網(wǎng)站投資就太小了。你缺乏搜索引擎提供的營銷機(jī)會來提高品牌知名度，引導(dǎo)用戶并開始聯(lián)系新的潛在客戶。不要只關(guān)注收集潛在客戶信息的方法。確保您的網(wǎng)站符合您的搜索引擎優(yōu)化策略，支持您所有的業(yè)務(wù)目標(biāo)，幫助整個研究和采購過程的前景，并確保您的網(wǎng)站滿足客戶的需求，而不是銷售團(tuán)隊配額。
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