在過去的20年里，優(yōu)化營銷和整個數(shù)字營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。所以現(xiàn)代營銷團隊的核心策略已經(jīng)從過時的入侵策略轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值營銷。市場營銷者已經(jīng)意識到，向顧客推銷他們的銷售信息并不像通過有意義和有幫助的互動來吸引他們那樣有效。最為成功的團隊正在重新集中精力，在顧客行程圖的每一個階段都能為顧客提供價值。這就意味著現(xiàn)代營銷團隊必須適應投資內(nèi)容。由于越來越多的品牌內(nèi)容營銷團隊認識到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，搜索引擎優(yōu)化(SEO)正在成為越來越重要、戰(zhàn)略和積極的參與者。為了贏得內(nèi)容營銷的世界，內(nèi)容必須與SEO團隊保持一致。歸根結底，沒有內(nèi)容，沒有SEO。
首先，SEO與內(nèi)容之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是保證內(nèi)容在整個客戶過程中得到優(yōu)化的關鍵。每一階段，都要運用適當?shù)腟EO和內(nèi)容策略提供最大的價值，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。
漏斗頂部:意識目標:品牌意識策略:對于基本問題，漏斗頂部的教育內(nèi)容，你想提高你的品牌意識——此時，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識到問題或機會，并通過研究和數(shù)據(jù)收集進行深入調(diào)查。漏斗內(nèi)容的目標不是銷售解決方案或產(chǎn)品。你應該只關心你自己的教育。向目標客戶提供有用的信息，將你的品牌定位為可靠的權威。消費者在消費了教育知識后更容易立即購買品牌，效果也是連續(xù)的。同樣，客戶對提供有價值內(nèi)容的品牌也有更多的信任和親和力。
在意識階段，用戶可以搜索如何去除污點？目標不是買洗滌劑，而是找到解決方案。你提供的準確資源取決于你的目標客戶及其需求，但理想的內(nèi)容類型包括:介紹指南。視頻。白皮書。電子書。其他長篇故事。我們的目標是優(yōu)化這個內(nèi)容，圍繞底層問題的查詢類型，客戶要求在SERP(搜索引擎結果頁面)中排名。這是內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化的結合點。
關鍵詞必須集成到頁面結構(URL結構，元描述等)中，并且符合用戶的搜索意圖?，F(xiàn)在，對品牌和客戶來說，SERP最有價值的結果之一就是百度體驗。但我們也應該關注長尾關鍵詞，繼續(xù)為目標客戶提供高價值的內(nèi)容，這是關鍵。漏斗頂部：意識II，漏斗中心：考慮目標：制定和建立品牌親和力策略：使用實例和第三方驗證解決方案。顧客轉(zhuǎn)移過去的意識時，會立即進入漏斗中心，尋找內(nèi)容來評估不同的解決方案供應商或可用的工具。漏斗的中間部分可以說是顧客旅程中最有影響力的部分。它是他們評估競爭環(huán)境和開發(fā)解決方案親和力的地方。
中間漏斗的內(nèi)容是目標和教育。它可以讓潛在客戶了解你品牌的競爭優(yōu)勢，從而訓練他們進入漏斗的底部。在這個階段，你瞄準的內(nèi)容和關鍵詞類型相當于意識階段的內(nèi)容和關鍵詞類型。用戶從如何去除污點中搜索查詢內(nèi)容。換成最好的洗滌劑。這樣的查詢是一個指標，說明客戶已經(jīng)把漏斗移到中間，在尋找具體的解決方案。你在和一個潛在的客戶說話，他們表達興趣，而不是在更廣闊的教育市場。這里的工作包括:案例研究。數(shù)據(jù)表。采購指南。
但在這一階段，為客戶提供價值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應該強調(diào)第三方出版物和網(wǎng)站，因為它們能夠驗證你在市場上的地位。此外，從可信網(wǎng)站獲得外部鏈接可以增強你在該領域的權威性，并在客戶旅行的各個階段提高SERP排名。
漏斗中間:考慮漏斗底部:確定目標:完成銷售策略:品牌關鍵詞，漏斗底部銷售支持，客戶做好決策準備。這個階段的目標是完成銷售。在這里，潛在客戶成為客戶。漏斗底部，品牌關鍵詞很重要。
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