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【seo推廣服務(wù)】針對(duì)企業(yè)品牌推廣，優(yōu)化網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

在過(guò)去的企業(yè)SEO工作中，我們經(jīng)常談?wù)撈髽I(yè)品牌轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，但這里沒(méi)有明確的主題。根據(jù)實(shí)際推廣經(jīng)驗(yàn)，我們將企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化的主要目的分為:

②企業(yè)影響力、社會(huì)關(guān)注轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

②優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品銷售，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

所以，我們將重點(diǎn)討論以下內(nèi)容:

一是企業(yè)影響力。

對(duì)于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，我們通常認(rèn)為主要集中在以下兩個(gè)方面進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和研究:

企業(yè)品牌在特定業(yè)品牌:

①出現(xiàn)在相關(guān)目標(biāo)群體視野中的展示量。

②企業(yè)社交媒體賬號(hào)粉絲關(guān)注度。

而且一般我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)這部分轉(zhuǎn)化率時(shí)，會(huì)選擇一個(gè)比較精確的ROI指標(biāo)，即投資回報(bào)的計(jì)算。

簡(jiǎn)而言之：就是計(jì)算，你所投入的營(yíng)銷成本，是否超出了你的預(yù)期。

因此，我們需要確定一些常見(jiàn)的企業(yè)品牌影響力推廣渠道，包括:

①PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊推廣)

②社交網(wǎng)絡(luò)(普通新媒體平臺(tái))

③SEO(基于SEO)

④KOL(行業(yè)領(lǐng)先推薦)

⑤硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

⑥內(nèi)容營(yíng)銷(利用新聞源軟文，寫(xiě)爆款文章，達(dá)到病毒營(yíng)銷的目的)

根據(jù)不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì)，上述策略會(huì)有明顯不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播，有時(shí)更適合KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖和行業(yè)專家的推薦。

其品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，與其它方式相比，稍高一些。

因此：如果您在做企業(yè)品牌影響力，在建設(shè)初期，沒(méi)有獲得行業(yè)相關(guān)推廣的有效數(shù)據(jù)，我們可能需要使用：A/B測(cè)試，對(duì)上述營(yíng)銷策略進(jìn)行一定周期的篩選。

從而選擇最適合自己企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣的方式，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，從整體角度來(lái)看，你通常需要做一個(gè)數(shù)據(jù)估算，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)模型，合理分配以上6個(gè)營(yíng)銷渠道的百分比，以達(dá)到優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的最大效益。

二是企業(yè)產(chǎn)品銷售。

在企業(yè)品牌的實(shí)際營(yíng)銷和推廣過(guò)程中，有利于影響力傳播的渠道有時(shí)不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

完全依靠企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，選擇特定的，更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道

一旦確定了這個(gè)渠道，為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率，我們需要仔細(xì)研究所謂的產(chǎn)品銷售登陸頁(yè)面:

其影響因素如下：

①登陸頁(yè)面流量的準(zhǔn)確性。

②頁(yè)面加載速度。

③文案內(nèi)容。

④網(wǎng)頁(yè)樣式CSS，配色。

⑤終端用戶體驗(yàn)，尤其是移動(dòng)終端，常用按鈕體驗(yàn)。

⑥支付方式的便利性。

為此，我們需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)，包括:

①垂直電商平臺(tái)，設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品登陸頁(yè)面。

②電商網(wǎng)站，B2B平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品登陸頁(yè)面。

③獨(dú)立網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)者相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

④參考自己的網(wǎng)站，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高的頁(yè)面設(shè)計(jì)。

值得注意的是，在完成落地頁(yè)上述①-⑥，設(shè)置各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)時(shí)：

要深刻理解：目標(biāo)需求，用戶群中的人物畫(huà)像：

②其年齡結(jié)構(gòu)：有利于文案寫(xiě)作風(fēng)格的選擇；

②其職業(yè)定位和性別:有利于輔助選擇頁(yè)面的顏色背景和風(fēng)格。比如理工男更喜歡簡(jiǎn)單的頁(yè)面。

③其興趣偏好:有利于合理搭配附件的選擇。

④其購(gòu)買需求，以及轉(zhuǎn)化壁壘，疑問(wèn)在哪里？



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