關(guān)鍵詞報價與關(guān)鍵詞一致，是競爭價格外包人每天的工作內(nèi)容之一。SEM競爭價格普及中賬戶的核心資料是關(guān)鍵詞，當(dāng)選詞篩選詞分詞后的重要工作是如何給予這些關(guān)鍵詞合理的報價和匹配模式。賬戶建設(shè)結(jié)束后，這兩項工作占SEM人員約80%的工作量，其他工作如創(chuàng)造性、拓本、否語、URL調(diào)整、數(shù)據(jù)報告、數(shù)據(jù)分析，但數(shù)據(jù)等工作最終落實到報價和匹配調(diào)整。
每天競爭價格的人們圍繞ROI值進行調(diào)整關(guān)鍵詞的報價和匹配，ROI指的是投入產(chǎn)出比，有很多算法，這里的例子ROI以總銷售額除以總消費。我們的目的是使ROI最大化，以最小的投入回到最大的生產(chǎn)，其中有很多數(shù)據(jù)指標(biāo)和推算方法，不知道的朋友可以查閱資料。
ROI實際上是客戶單價/CPA(注:CPA是轉(zhuǎn)換成本)，也就是說，你這個產(chǎn)品的成交是多少？成交需要投入多少百度推進費？有些教育的估計心里有數(shù)。比如，申請課程要多少錢？ROI一般合格線為3，我們必須實現(xiàn)4或5。結(jié)果，不僅需要普及費，還需要產(chǎn)品費、人工費、房租、水電費等。
因此，無論是初級SEM還是高級SEM，我都必須有一個數(shù)字。這樣大致知道心底的ROI和產(chǎn)品的授課單價，我們的CPA也能得到。因此，我們?yōu)榱烁〉腃PA和更大的轉(zhuǎn)換量，報價會影響排名，影響CPA，匹配會影響曝光，曝光量會影響轉(zhuǎn)換量，因此在競爭價格管理中關(guān)鍵詞報價和關(guān)鍵詞匹配這兩種行為很重要。
